Businesscoaching in Tanzania

Van 12 tot 22 april ben ik in Tanzania geweest voor een bijzonder project: businesscoaching in Tanzania.

Sinds 2018 runt een vriend van mij een stichting die groepen vrouwen begeleidt en ondersteunt in het voeren van een gezamenlijk bedrijf. Het betreft vrouwen die op dit moment in schrijnende omstandigheden leven, vaak alleenstaande moeders. Ze hebben hun eigen individuele bedrijfje waarbij ze bijv. fruit of rijst verkopen, kleding maken of als schoonmaakster werken. Hiermee houden ze nauwelijks het hoofd boven water. Door samen te werken met andere (buur) vrouwen en een gezamenlijk business te runnen is er perspectief voor verbetering van hun situatie.

De doelstellingen van de stichting Wanawake Tunaweza (=women, you can do it!) zijn:

• Achtergestelde vrouwen helpen om financieel onafhankelijk te worden
• Bewustzijn en begrip creëren over human rights en andere juridische zake
• Ondersteunen van de vrouwen om hun kennis en ervaring van ondernemerschap te delen binnen de gemeenschap

Op dit moment zijn er 5 groepen waar in totaal ca. 50 vrouwen bij betrokken zijn.

Welke rol heeft Businesscoach Nederland hierbij?

Het doel van mijn bezoek in Tanzania was om te onderzoeken op welke wijze Businesscoach Nederland dit project als sponsorobject kan adopteren waarbij onze kennis en kunde op het gebied van ondernemerschap kan worden ingebracht en daarnaast (op beperkte) schaal financiering kan worden geleverd.

Gezien onze missie ‘Ondernemers helpen met gezonde groei’ is dit een perfecte match.

Wat is er bereikt?
Tijdens het verblijf zijn er 2 groepen bezocht. In het eerste bezoek hebben we een verkorte en vereenvoudigde versie van de MKB-scan voorgelegd aan de vrouwen om een nul-meting te doen en te kijken waar op dit moment de bottleneck zit. Tijdens het tweede bezoek zijn we gericht met de uitkomsten aan de slag gegaan en is een concreet project met acties gedefinieerd. Hieruit kwam voor beide groepen een plan om door uitbreiding (diversificatie) van hun aanbod de business verder te laten groeien. Vervolgens hebben we een kleine fondsenwerving gedaan, waar ik jullie voor benaderd heb. Mede dankzij jullie bijdrage hebben we voor beide groepen het startkapitaal kunnen vergaren en vervolgens de investering kunnen doen om de eerste voorraad producten te kopen die ze voortaan ook in hun business willen opnemen.

Groep 1: Wanawakee Tunaweza

Een groep met in totaal 17 vrouwen die gezamenlijk een brandhout-bedrijfje runnen. Er worden houtstammen gekocht in een nabijgelegen bos en deze worden in kleine stukken gehakt om vervolgens in kleine bundeltjes te verkopen als brandhout voor het fornuis. Het feit dat ze een kleine afgesloten opslagruimte voor dit hout hebben levert ze een concurrentieel voordeel op omdat het hout altijd kurk-droog kan worden aangeboden, terwijl dit bij concurrenten meestal niet het geval is. Deze houtopslag is een tijd geleden via micro-krediet en donatie van de huidige businesscoach tot stand gekomen.

Businesscase

Met de groep is gebrainstormd hoe het bedrijf verder kan groeien. Hierbij is naar voren gekomen dat het aanbieden van gasflessen naast het brandhout een zinvolle uitbreiding zou zijn. De meeste gezinnen koken – afhankelijk van de maaltijd- zowel op brandhout als op gas. In dat opzicht zou er dus geen sprake zijn van kannibalisatie. De vrouwen hebben zelf een businesscase gemaakt wat nodig zou zijn om een start te kunnen maken met deze uitbreiding. Met de opbrengst van de fondsenwerving hebben we deze investering kunnen financieren, voor een deel met een lening en een deel als donatie. Samen met 2 vrouwen zijn we op pad gegaan om de gasflessen, een brandblusser en een goed slot te gaan kopen. Zo hebben we planvorming, financiering en implementatie in 2 dagen tijd kunnen realiseren!

Groep 2: Amani

Een enthousiaste, relatief kleine groep van 6 vrouwen. Samen runnen ze een verhuurbedrijf van stoeltjes. In Tanzania bestaat een rijke traditie van feesten en vieringen, of het nu gaat om een bruiloft, een communie of een begrafenis. Families nodigen dan vaak 100 plus gasten uit en hebben dan stoelen, tafels en soms ook een tent nodig. De groep Amani heeft een aantal jaren geleden via een donatie het startkapitaal ontvangen en 200 stoelen kunnen kopen die momenteel verhuurd worden.

Businesscase
De vraag wat op dit moment de belangrijkste belemmering voor groei was kon eenvoudig beantwoord worden. Het feit dat er geen ‘full package’ aangeboden kan worden houdt op dit moment verdere groei tegen. Sommige klanten shoppen verder omdat ze de combinatie van stoelen en tafels (of stoelen-tafels-tent) niet kunnen huren.

Samen met de vrouwen hebben we gekeken welke uitbreiding het meeste oplevert door te kijken naar aanschafprijs van een tafel/tent, de verhuurprijs en vervolgens de ‘pay-back’ tijd laten berekenen. Een leuke oefening samen en een mooie eye-opener. Conclusie was dat een investering in tafels de snelste terugverdientijd heeft en ook het eenvoudigst te realiseren met betrekking tot opslag en uitlevering.

Zo gezegd zo gedaan: ook hier hebben we dankzij het opgehaalde geld meteen de uitbreiding kunnen realiseren door samen op pad te gaan en 12 tafels te kopen. Omdat de groep nog een lopende lening had hebben we besloten om deze investering helemaal als een donatie te geven. Ook hier zijn we in korte tijd in staat geweest om een grote impact voor deze groep te maken, mede dankzij jullie hulp!

Vervolg voor Businesscoach Nederland

De groepen tijdens het bezoek op weg geholpen zijn met een nieuw verdienmodel zullen vanaf nu elke 2 weken begeleiding krijgen via Zoom. In deze 2-wekelijkse groepscoach sessie wordt de voortgang gemonitord en kunnen vragen gesteld worden. Ook kunnen er korte trainingsessies gegeven worden over bepaalde onderwerpen. Ik neem hierbij het stokje over van een coach/mentor die dit al 3 jaar op deze wijze doet.

De stichting is voornemens om het aantal groepen uit te gaan breiden omdat men ziet dat er mooie resultaten behaald worden met deze opzet. Voor ons als Businesscoach NL biedt dat de mogelijkheid om een of meerdere groepen te adopteren. Partners die dit leuk vinden kunnen gekoppeld worden aan een groep om de 2-wekelijkse sessies te verzorgen. Het is ook mogelijk om de groep te bezoeken in Arusha, Tanzania in de vorm van een studiereis. De impact die ter plaatse gemaakt kan worden kan erg groot zijn, dat bewijs is tijdens mijn eigen bezoek wel geleverd. Het is een prachtige ervaring waarbij een betekenisvolle bijdrage leveren en persoonlijke professionele ontwikkeling hand in hand gaan.

Mocht jij als businesscoach of lezer interesse hebben om hier bij betrokken te worden laat het ons dan weten!